18年前，一个细雨蒙蒙的下午，我在家正闲来无事，看见一位穿着西装、挽着裤腿、两脚泥巴、打着伞的年轻人，乐呵呵地走进院来。简单的自我介绍，举止文雅，让我心生好感，他就是凌源禾丰的销售员王艳广。那天下午我们整整谈了四个小时，直到最后一趟返程的客车过来，他才走。正是这一次的深谈，让我初识禾丰。

在接下来的一个月里，他几乎每天都来我这儿。在他规范而专业的悉心指导下，我用原来的饲料同禾丰饲料进行了对比试验，随着蛋鸡产蛋率的提高，采食量的减少，使我逐渐认识到了禾丰饲料的优秀品质，同时也被他勤奋敬业的精神、专业的技术知识和谦和认真的态度深深打动。有这样优秀的销售人员、优秀品质的饲料，这个公司也一定是优秀的。原本丝毫没有意愿使用禾丰饲料的我，在他的影响下，开始了与禾丰的合作，也使我慢慢从一个小养殖户逐渐转变为一个饲料经销商。

由于禾丰饲料稳定的产品质量、良好的技术服务和小王风雨无阻的敬业精神，我的饲料销售在最初的几年逐渐有了起色，销量不断增加，我与禾丰的合作也愈加融洽。可好景不长， 2000年，各种品牌的饲料产品逐渐涌进来，市场竞争越来越激烈，我的饲料销售量出现了下滑，这让我忧心忡忡。也就在这前不久，由于工作的调整，小王转到了别的市场。在这期间，其他厂家的业务员不断地到我这来拜访，我不堪沉重的压力，正犹豫是否重新更换其他厂家饲料的时候，同样一个细雨的下午，那个熟悉的身影再次出现在我的面前——小王又被公司调回现在的市场。看到他，就像看到久别的亲人一样，我豁然开朗。在随后的日子里，我跟着小王走访客户，分析饲料销售下滑的原因，分析市场的发展情况，调整销售方式。记不得多少次为了多争取一个客户起早贪晚，顾不上吃饭；多少次在泥泞的

乡村道路上滑倒。印象最深的一次，小王骑摩托车带我去二十家子白金国家，那天细雨一直下，去白金国家都是泥土路，走到一个小下坡，我们两人和摩托车一起滑倒了，所幸人和车都没事，趴在泥里，真想好好大睡一觉啊！小王起来，赶忙把我拉起来，看我满脸泥，像京剧中的花脸，便哈哈大笑起来，看同样花脸的小王，我也笑了，所有的疲惫和烦恼也烟消云散了。那一天，白金国很感动，看我们这么敬业，小王用实例，精准地说出了禾丰料与白金国使用料的差别和优势，根据他的销量、利润、赊欠的钱和回款率，同他养殖损失的钱对比，说明他处于亏损状态，最后白金国答应做对比试验，并最终选择使用了禾丰饲料。这一次我们从源头上狠狠地打击了竞争对手，饲料销售量从月销量50吨增长到200多吨。同时在小王的建议下我把事业拓宽为一个完整的产业链，进鸡雏，拉饲料、兽药疫苗，拉鸡蛋，淘汰鸡，形成了一条龙，使我们的事业逐渐扩大，提高了我在本地区的知名度和社会地位，我和小王之间的感情也情同手足、不分彼此。

做市场的时候，小王有句话，给我的触动很大：“销售永远不要脱离原点，养殖户的利润永远是第一位的，否则其他诸如折让、促销都是虚妄的。做市场只要用心、只要认真、只要勤奋、只要设身处地地为用户考虑，没有攻克不下来的用户。”时至今日，我也在一直遵循，并使我受益匪浅。我的用户都很信任我、维护我，这是令我最高兴和自豪的事，让我时时充满力量、干劲儿十足。

时间过得真快，转眼我与禾丰合作将近20年。每当天气下雨，每当市场出现问题，每当前进的道路需要规划的时候，我的脑海中总浮现出雨中熟悉的身影。而今在饲料行业销售将迎来划时代变革的时候，我已经做好准备，准备和禾丰这样优秀的公司一起迎接挑战。只要细雨犹在，我心依旧！